{"id":5063,"date":"2025-11-14T12:29:20","date_gmt":"2025-11-14T11:29:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.orbis.de\/de-de\/blog\/?p=5063"},"modified":"2026-04-16T14:02:36","modified_gmt":"2026-04-16T13:02:36","slug":"vertriebssteuerung-sap-sales-cloud-v2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.orbis-group.com\/de-de\/blog\/prozesse\/vertrieb\/vertriebssteuerung-sap-sales-cloud-v2\/","title":{"rendered":"3 Funktionen der SAP Sales Cloud V2 f\u00fcr eine effiziente Vertriebssteuerung"},"content":{"rendered":"\n

Die Vertriebssteuerung bzw. -planung<\/strong> ist ein zentraler Erfolgsfaktor f\u00fcr wachstumsorientierte Unternehmen. Doch in der Praxis ist sie h\u00e4ufig gepr\u00e4gt von Excel-Tabellen, PowerPoint-Pr\u00e4sentationen und manuellen Abstimmungen. Mit der Folge: fragmentierte Daten, fehlende Transparenz und ein hoher Aufwand f\u00fcr alle Beteiligten. Innerhalb des SAP CX<\/a>-Portfolios steht mit der SAP Sales Cloud V2<\/a> ein modernes CRM-System f\u00fcr den Vertrieb<\/strong> zur Verf\u00fcgung, das diese Herausforderungen adressiert und das Management in die Lage versetzt, datenbasiert und eigenst\u00e4ndig zu steuern.<\/p>\n\n\n\n

3 Spannungsfelder, die moderne Vertriebsplanung pr\u00e4gen<\/h2>\n\n\n\n

In der heutigen B2B-Vertriebssteuerung<\/strong> lassen sich drei zentrale Spannungsfelder identifizieren:<\/p>\n\n\n\n

1. Management vs. Ausf\u00fchrung<\/strong>: Strategische Planung und operative Umsetzung m\u00fcssen aufeinander abgestimmt sein. Nur wenn beide Seiten auf dieselbe Datenbasis zugreifen, entsteht echte Steuerungskompetenz.<\/p>\n\n\n\n

2. Top-down-Ziele vs. Bottom-up-Prognosen<\/strong>: von oben treffen auf Erfahrungswerte aus dem Vertrieb. Die SAP Sales Cloud V2 erm\u00f6glicht es, diese Perspektiven zu verbinden \u2013 durch transparente Forecasting-Prozesse im Vertrieb<\/strong> und interaktive Abstimmungen.<\/p>\n\n\n\n

3. Hunting vs. Farming<\/strong>: W\u00e4hrend die Neukundengewinnung<\/strong> oft im Fokus steht, wird die systematische Entwicklung von Bestandskunden<\/strong> h\u00e4ufig vernachl\u00e4ssigt. Dabei liegt hier enormes Potenzial, das mit den richtigen Tools gehoben werden kann.<\/p>\n\n\n\n

3 Funktionen f\u00fcr eine integrierte und effiziente Vertriebssteuerung mit der SAP Sales Cloud V2<\/h2>\n\n\n\n

Die SAP Sales Cloud V2<\/strong> vereint zentrale Funktionen, um diese typischen Konfliktfelder im Vertrieb zu \u00fcberwinden und er\u00f6ffnet dem Management so neue Handlungsspielr\u00e4ume. 3 dieser Funktionen, wollen wir in diesem Artikel genauer beleuchten. Denn sie sind f\u00fcr viele Vertriebsverantwortliche n\u00fctzliche Werkzeuge im Alltag.<\/p>\n\n\n\n

1. Pipeline Manager: Verkaufschancen sichtbar machen<\/h3>\n\n\n\n

Oft stellt sich die Frage, wo steht mein Team aktuell, vor allem in Bezug auf Leads und Opportunities. Der Pipeline Manager<\/strong> visualisiert Verkaufschancen nach Volumen, Abschlusswahrscheinlichkeit und Zeit. Besonders interessant ist hier das KI-gest\u00fctzte Opportunity Scoring<\/strong>, das auf unternehmensspezifischen Daten, die nat\u00fcrlich im Unternehmen bleiben, basiert und kontinuierlich lernt. Dabei wird f\u00fcr jede Opportunity eine Wahrscheinlichkeit f\u00fcr einen positiven Abschluss errechnet. So lassen sich Risiken fr\u00fchzeitig erkennen und gezielt adressieren \u2013 ein echter Fortschritt im Sales Performance Management<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"Pipeline<\/figure>\n\n\n\n

2. Forecast Tracker: Vertriebsprognosen mit Substanz<\/h3>\n\n\n\n

Der Forecast Tracker<\/strong> erm\u00f6glicht es, realistische Vertriebsprognosen<\/strong> abzugeben \u2013 auf Basis der Pipeline, aber auch unter Ber\u00fccksichtigung individueller Einsch\u00e4tzungen. Kommentare, Simulationen und die M\u00f6glichkeit zur Anpassung einzelner Opportunities machen den Forecast-Prozess transparent und nachvollziehbar. Auch lassen sich vorgegebene Ziele\/Pl\u00e4ne <\/strong>so schnell und einfach abgleichen.<\/p>\n\n\n\n

Ein weiterer Vorteil: Die Prognosen lassen sich entlang der Organisationsstruktur aggregieren \u2013 von einzelnen Vertriebsmitarbeitern (wie hier im Beispiel von Carsten Albert) bis hin zu Marktverantwortlichen. So entsteht ein belastbarer, mehrstufiger Forecast-Prozess.<\/p>\n\n\n\n

\"Forecast<\/figure>\n\n\n\n

3. Account Planning: Bestandskunden strategisch entwickeln<\/h3>\n\n\n\n

Die Weiterentwicklung und Pflege von Bestandskunden werden gerade im B2B-Bereich immer wichtiger. Mit dem Account Planning<\/strong> wird die klassische Key Account Mappe digitalisiert und ins System integriert. Kundenplanung und Wallet, SWOT-Analysen, Aktionspl\u00e4ne zur Kundenentwicklung und Verantwortlichkeiten (s. Beispiel) lassen sich strukturiert erfassen. Externe Daten wie Gesch\u00e4ftsberichte k\u00f6nnen eingebunden werden, und generative KI<\/strong> liefert automatisch aktuelle Kundenzusammenfassungen. So haben alle Zugriffsberechtigten stets einen aktuellen und umfassenden \u00dcberblick.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"Account<\/figure>\n\n\n\n
\"Account<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Auch die Relationship Intelligence<\/strong>, die Kommunikationsbeziehungen analysiert (z.\u202fB. via Outlook, s. Bild), unterst\u00fctzt die strategische Kundenentwicklung. So lassen sich relevante Ansprechpartner identifizieren, die bisher nicht im CRM erfasst waren \u2013 ein echter Mehrwert f\u00fcr die Kundenbindung im B2B-Vertrieb<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

\"Relationship<\/figure>\n\n\n\n

Ziel- und Ma\u00dfnahmenplanung: Vom Potenzial zur Umsetzung<\/h4>\n\n\n\n

Wo will das Unternehmen mit einem bestimmten Kunden, Markt oder Produktbereich hin? Auch hier unterst\u00fctzt das Account Planning. Vertriebsziele lassen sich top-down vorgeben und bottom-up spiegeln. Aktionspl\u00e4ne mit Aufgaben, Terminen und Verantwortlichkeiten sorgen f\u00fcr klare Zust\u00e4ndigkeiten. Belege, wie Angebote oder Auftr\u00e4ge, k\u00f6nnen direkt mit Zielen verkn\u00fcpft werden \u2013 so wird Erfolg messbar.<\/p>\n\n\n\n

Ein Beispiel: Um das Ziel \u201epr\u00e4ferierter Lieferant in der Vorfertigung\u201c zu erreichen, k\u00f6nnen gemeinsame Messeauftritte oder Marketingma\u00dfnahmen geplant und im System dokumentiert werden \u2013 inklusive Verantwortlichkeiten und Fristen.<\/p>\n\n\n\n

KI als Assistent in der Vertriebsteuerung<\/h2>\n\n\n\n

Entlang des gesamten Vertriebsprozesses nutzt die SAP Sales Cloud V2 k\u00fcnstliche Intelligenz <\/strong>\u2013 vom Scoring \u00fcber die Kundenanalyse bis hin zur Kommunikation. Dabei ersetzt sie keine Menschen, sondern unterst\u00fctzt sie durch bessere Daten, schnellere Analysen und fundiertere Entscheidungen.<\/p>\n\n\n\n

Das System lernt aus den eigenen Daten \u2013 individuell und sicher f\u00fcr jedes Unternehmen. So entsteht ein intelligentes, adaptives Steuerungsinstrument, das sich an die Realit\u00e4t des jeweiligen Vertriebs anpasst. So wird die KI zum integrierten Assistenten.<\/p>\n\n\n\n

Vertriebssteuerung als Teamleistung \u2013 ein Fazit<\/h3>\n\n\n\n

Die SAP Sales Cloud V2 macht Schluss mit Silos, Excel-Insell\u00f6sungen und ineffizienten Abstimmungen. Sie schafft eine gemeinsame Plattform f\u00fcr Management und Vertrieb \u2013 und erm\u00f6glicht eine datenbasierte Vertriebssteuerung<\/strong>, die nicht nur funktioniert, sondern motiviert.<\/p>\n\n\n\n

Denn hier wird das Management zur echten Nutzergruppe eines CRM-Systems \u2013 mit eigenen Werkzeugen, wie den hier vorgestellten drei Funktionen, echter Transparenz und der M\u00f6glichkeit, aktiv zu gestalten.<\/p>\n\n\n\n

Sie wollen die Vertriebssteuerung mit der SAP Sales Cloud V2 live erleben, dann lohnt sich ein Blick in folgende Event-Aufzeichnung.<\/p>\n\n\n\n

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Jetzt Aufzeichnung anfordern!<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Erfahren Sie, wie die SAP Sales Cloud V2 Management und Vertrieb auf einer Plattform vereint \u2013 f\u00fcr bessere Forecasts, gezielte Kundenentwicklung und datenbasierte Entscheidungen.<\/p>\n","protected":false},"author":71,"featured_media":5064,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4,47,7,45],"tags":[46,3,20],"class_list":["post-5063","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-branchen","category-branchenuebergreifend","category-prozesse","category-vertrieb","tag-crm","tag-sap","tag-sap-cx"],"acf":[],"yoast_head":"\nVertriebssteuerung mit der SAP Sales Cloud V2<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lesen Sie in unserem Blogbeitr\u00e4ge, welche 3 Funktionen Sie f\u00fcr eine effiziente Planung und Steuerung unbedingt kennen sollten.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, 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